Финансовые отношения

Между правообладателем и правопользователем по договору коммерческой концессии устанавливаются финансовые отношения, выражающиеся в том, что сторона, получающая право пользования исключительным комплексом прав, выплачивает стороне, обладающей правом владения, определенное договором вознаграждение. Выплата первоначального взноса является первым условием получения франшизы, но отнюдь не единственным. После заключения договора коммерческой концессии франчайзи должен будет регулярно выплачивать франчайзеру определенные взносы, количество и размеры которых могут серьезно колебаться в зависимости от компании, объемов ее продаж, востребованности на рынке, состояния конкурентной среды и др. Так, выделяют следующие виды выплат:

1. Первоначальный взнос;

2. Фиксированные единовременные платежи (паушальные взносы);

3. Фиксированные регулярные платежи (выплачиваются каждый период);

4. Наценки на оптовые перепродажи;

5. Отчисления от выручки.

Как показывает практика, наиболее популярной формой вознаграждения являются фиксированные единовременные платежи вместе с периодическими отчислениями с прибыли. Последние выплаты, кстати, производятся от оборота за вычетом налога с продаж и НДС. Эти вознаграждения еще называют роялти, и выплачиваются они чаще всего ежеквартально, иногда ежемесячно или ежегодно.

В вышеперечисленных видах выплат мы не указали еще один, а именно выплаты за субконцессию. Иногда по условиям договора правообладатель предоставляет пользователю возможность предоставлять концессию третьему лицу. Производится это, естественно, под контролем «главного» офиса, но фактически всю прибыль от такой практики получает не он, а пользователь. За одним лишь исключением – пользователь выплачивает франчайзеру определенный процент от оборота вторичного франчайзи.