Сбытовой франчайзинг

Сбытовой франчайзинг можно охарактеризовать следующими образом: франчайзером предоставляются франчайзи исключительные права на реализацию производимых им товаров. Продажа данной продукции должна осуществляться на определенной территории и под брендом франчайзера.

Сбытовой франчайзинг применяется изготовителями товаров тогда, когда им необходимо построить разветвленную сбытовую сеть, которая будет функционировать под их контролем. Для данных отношений характерно, что точки сбыта (склад, магазин, база и т.п.) представляют собой самостоятельный бизнес франчайзи, то есть он является партнером производителя, с которым сотрудничает.

Такой вид отношений является довольно привлекательным для владельцев розничных точек, так как имеет ряд преимуществ. Изготовителем товара налаживается и координируется торговая сеть, которая реализует поставляемую продукцию.

Розничные продавцы (франчайзи) при такой форме сотрудничества имеют дело непосредственно с изготовителем (франчайзер), минуя всевозможных посредников, что благоприятным образом сказывается на финансовой стороне дела. К тому же они пользуются дополнительными привилегиями – обучение сотрудников происходит прямо на производстве, имеется доступ ко всем необходимым материалам, существует поддержка продаваемого товара с помощью рекламы и т.п.

Используя такую франчайзинговую схему, производитель, как правило, распространяет свой товар по узкому каналу сбыта, то есть лишь через авторизованных продавцов-ритейлеров или дилеров. Поэтому помимо ранее перечисленных преимуществ, франчайзи также пользуется определенной товарной эксклюзивностью, что в свою очередь приводит к повышенному спросу (потребитель может приобрести товар только у определенного продавца).

Примеры сбытового франчайзинга можно найти практически в любой торговой области, с помощью данной системы могут распространяться как товары первой необходимости, так и автомобили и прочие предметы роскоши.